一. 認識網上印刷公司Vistaprint的成功故事

美國印刷公司Vistaprint在7月26日宣布第四季（4-6月/2012）的業績達到2.5億美元，比去年同期超過20%的成長，2012年全年業績達到10.2億美元，較2011年成長25%；公司的CEO Mr. Robert Keane非常滿意公司的持續成長及正確的經營策略，也提到他們滿意在北美及亞太地區的業績，雖然在歐洲的業績上是有點失望，但仍對未來發展仍有很高的自信；在獲利上，第四季的營業利益僅有5.1百萬美元（2%營業利潤率），較去年同期的17百萬美元（8.1%營業利潤率）減少約70%，全年營業利益有55.2百萬美元（5.4%營業利潤率），較2011年的93.1百萬美元（11.4%營業利潤率）少約41%。

Vistaprint很像台灣的合版印刷業，1995年在法國巴黎起家以網路交易提供名片印製的小公司，2000年搬到美國也歷經網路泡沫，公司人數也由70人減至20人，2001年重新開始擴充產品服務，2005年成功在美國NASDAQ的上市，現在總公司設在荷蘭，美國、荷蘭及澳大利亞都設有生產基地，員工有約3100人，成功的原因也是來自於網上交易機制，利用10年的時間，Vistaprint現在已是美國第40大的印刷公司，第四大成長最快的印刷公司，第六大市值(Market Cup) 的印刷公司。

但現在Vistaprint不僅僅是網上印刷公司，已進而發展以經營網路商店商業模式的公司，目標市場區隔為辦公室(Shop for Business)及家庭(Shop for Home & Family)的客戶，辦公室商品的服務範圍包括標牌類 (Signage)、廣告與行銷類(Advertising & Marketing)、品牌相關商品(Branding and events)、網路行銷服務(Internet Marketing)、名片類(Business Card)、辦公用品(Business Essentials)、文具產品(Stationery)、服飾及配飾(Apparel and Accessories)及設計服務，家庭用商品包括邀請及通知類卡片(Invitations & Announcements)、月曆類(Calendars)、禮品及相片類(Gifts and Photo)、服飾及配飾(Apparel and Accessories)、文具及家居辦公用品(Stationery and Home Office)、貼紙與標牌用品等。

要做到10億美金的營業額，尤其網上交易的每筆訂單金額都很小，要處理來自於北美、歐、澳及其他的國際訂單，Vistaprint建立一套由網上交易及印前服務（包括設計及打樣等）、生產管理（印刷、加工及包裝）及後勤服務系統，所有系統的關鍵環節在系統集成(System Integration)、彙集(Aggregation)、標準化(Standardization)及自動化(Automation)；讓客戶訂單內容減少選擇的機會（印件尺寸、紙張規格、油墨等），聚集同性質的訂單（數量、紙張、顏色及後加工、交運時間等）集中生產、以電腦整合技術(CIM)將生產流程中的人工干預及投入時間降至最低、每張訂單的工時甚至降至60秒就完成（傳統可能要一小時），選擇自動化的設備與技術以配合生產流程控管的需求，這些系統給Vistaprint帶來低廉的勞動力、生產成本與即時的服務，使公司能有較競爭力的價格，來吸引更多的客戶，為了保護這些系統的智慧財產，公司已取得15個專利，另有40個專利在申請中。

定位清楚的目標客戶與產品服務，完整的網上服務機制與自動化生產流程控管系統，選擇適當的設備追求最低的運轉成本，這是Vistaprint在短短的10年創造10億美元的營收，2012年的年成長還有25%，這種經營模式對台灣的印刷業者是值得關心的，台灣的合版業成功的範例，跟Vistaprint有異曲同工之處，唯一的是10億美元與10億台幣的差別還是很大，國際化的腳步與市場機會，還是可以讓大家有想像空間的。

二. 中國大陸、日本、韓國及芬蘭產製進口塗佈紙課徵反傾銷稅

針對台灣區造紙工業同業公會申請對自中國大陸、日本、韓國及芬蘭產製進口塗佈紙課徵反傾銷稅暨臨時課徵反傾銷稅，財政部關稅稅率委員會於7月16日第170次會議決議，不臨時課徵反傾銷稅，至於本案最終是否課徵反傾銷稅，仍需審議；對此，台北市雜誌商業同業公會表示，認同財政部以民意為依歸，作出不臨時課徵反傾銷稅的決定，並感謝文化部表達支持出版產業的立場！

本案將由經濟部進行最後產業損害調查認定，再由財政部進行傾銷最後認定，交付財政部關稅稅率委員會審議是否課徵反傾銷稅，估計本案最後結果將於年底前揭曉；對此，台北市雜誌商業同業公會特別強調，公平交易委員會在4月25日通過永豐餘文化用紙事業部與中華紙漿合併，其理由之一為「國內現有文化用紙業者及進口來源國眾多，是市場參進程度尚高」。而國內兩大造紙業合併後塗佈紙的市占率已超過五成，公平交易委員會決議通過合併時，恐未針對造紙公會所提之反傾銷案列入考量，若財政部最終決議對進口塗佈紙課徵反傾銷稅，則國內幾大紙廠必以其壟斷之姿，控制國內塗佈紙市場價格，必然損及全民利益。台北市雜誌商業同業公會將持續關注本案發展，堅持立場呼籲政府考量國家整體經濟利益，勿課徵反傾銷稅！

以上資訊是來自於台北市雜誌商業同業公會，看到這新聞好像是好消息，但7月24日財政部召開關稅稅率委員會審議對自大陸、日本、韓國及芬蘭產製進口塗佈紙的傾銷初步調查結果，初步認定除中國大陸金東紙業等3家公司尚無傾銷外，包括日、韓及芬蘭等國涉案廠商均有傾銷事實，傾銷差率分別從12.50%至50.57%不等，日本廠商（北越、王子及大王）是50.57%，芬蘭(UPM)是29.9%，韓國茂林是15%，其他廠是12.5%，中國金東、金海、金華勝三家不課徵，其他廠是14.5%，這與當初造紙工會申請推算自中國大陸、日本、韓國及芬蘭進口涉案貨物之平均傾銷差率，分別為14%、47%、11%及31%是很接近的，所以未來政府課徵途佈紙反傾銷稅的機率是很高的。

印刷業者針對此事未來的發展，幾件事必需要了解的：

1. 課徵反傾銷稅塗佈紙價一定會漲：雖然亞洲漿紙集團(APP)沒有被課反傾銷稅，他們是最大贏家，但依現在中國紙業經營的艱困（虧錢）情況，我認為他們除了會擴充市場占有率外，也會樂意看到價格上漲的機會，加上永豐餘與中華的合併後即返傾銷案成立後，已可以成功的主導台灣塗佈紙的絕對市場，反傾銷案的目的就是要價格上漲。

2. 日韓塗佈紙張的進口將受到衝擊，分蘭UPM也將會改由其他國家進口，受到影響的紙廠及進口商如下：

製造商及出口商：

(1) 中國大陸：金東紙業有限公司、山東晨鳴集團股份有限公司、山東太陽紙業股份有限公司、山東華泰紙業股份有限公司、江蘇王子制紙有限公司、廣西勁達興紙業有限公司、廣西賀達紙業有限公司

(2) 日本：北越製紙株式會社、王子製紙株式會社、大王製紙株式會社

(3) 韓國：韓松製紙株式會社、茂林製紙株式會社

(4) 芬蘭：芬歐匯川紙業UPM

進口商包括：

(1)中國大陸貨物：大鄴紙業股份有限公司、啟達紙業股份有限公司、立昌紙業股份有限公司、福爾摩莎紙業股份有限公司、合一紙業有限公司

(2)日本貨物：立昌紙業股份有限公司、合一紙業有限公司、平誠股份有限公司、福爾摩莎紙業股份有限公司、瀚文企業股份有限公司

(3)韓國貨物：瀚文企業股份有限公司、平誠股份有限公司

(4)芬蘭貨物：大鄴紙業股份有限公司

3. 課反傾銷稅的標的產品名稱及範圍：塗佈紙(Coated Paper)，貨品範圍主要係以基重、光澤度作為區別標準，涵蓋亮面與雪面塗佈紙。亮面塗佈紙之白度應在82% ISO以上，光澤度於50%以上，雪面塗佈紙之白度應在84% ISO以上，光澤度於10-50%，且基重（每平方公尺重量，基本單位為g/m2）在60至200 g/m2間，其中單面塗佈紙基重約60至165 g/m2，雙面塗佈紙基重約72至200 g/m2。在上述基重範圍內，若產品名稱為「紙板」，仍屬涉案貨物。鏡面塗佈紙、噴墨紙、相片紙，不列於涉案貨物，塗佈紙的用漿是以100%的化學漿為主。

4. 出版及商業印刷用紙品質下降：日本紙廠與UPM生產的塗佈紙在用於出版及商業印刷都與其他廠的塗佈紙的品質有些差異化，不管印刷適性、印刷耗損及效率、紙張密度（關係到成本與寄送郵資），表面質感等都有很大的差異性，深受印刷廠、出版社及讀者的喜愛，這也是進口紙越來越受到歡迎的原因，其實也了解進口紙品質的差異化特性，定價策略是要高於國內紙廠的，所以低價競爭的議題是有爭議的。