祝賀天津長榮健豪雲印刷科技有限公司舉辦雲印刷業務發佈會成功

●中華印刷科技學會 名譽理事長 黃義盛 整理

天津長榮健豪雲印刷科技有限公司將於2014年6月7日在天津萬源龍順莊園四層大會堂舉辦“長榮健豪雲印刷業務發佈會”。屆時，公司董事長李莉(財苑)及長榮健豪總經理張訓嘉將詳細介紹長榮健豪雲印刷業務，現場交流技術心得。

健豪雲印刷於2013年1月份設立于天津，主營雲印刷，註冊資本2000萬元人民幣，後註冊資本將增加至1600萬美元。其中長榮股份出資816萬美元，占註冊資本的51%；健豪股份出資784萬美元，占註冊資本的49%。

合作雙方在大陸地區“雲印刷”模式運營總部，搭建大陸地區雲印刷網路平臺，實現大陸地區雲印刷產業化。建豪雲印刷廠房座落在天津北辰“國家級新聞出版裝備產業園”的現代化智慧工廠，新廠區占地100畝，是目前中國最大的網路印刷服務中心。據預測，未來三年建豪雲印刷的營業收入分別是5000萬、15000萬、30000萬；淨利潤分別是1500萬、4500萬、9000萬。

控股方長榮股份則認為，網路印刷將給市場飽和的印刷業帶來曙光，而合資方健豪印刷是網路印刷的佼佼者。借助建豪印刷成熟的經營模式和系統軟體，預計建豪雲印刷五年內營業額將達到人民幣十億元，預計年產能為20億元。

雲端印刷也叫網路印刷即(Web-to-Print)，是在網路服務器支援下，線上產生個性化的印刷文檔。動態產生印刷原稿或使已有的原稿個性化，並具有下訂單、製造通知單、出貨物流、結帳等商業後勤處理能力。顧客可以直接在網上閱覽樣本、製作文稿式樣、校對、上傳到印刷廠印製，用網路完成印刷的採購程式。採用網路服務軟體，伺服器可以連續工作，系統隨時接單自動生成作業工作單，直接由提交者發至列印系統，無須重新輸入，便於客戶提交作業和重印作業。系統客戶還可線上查詢作業狀態，查詢訂單。

雲印刷是基於現代通訊、電腦、印刷技術、物流體系建立起來的一種遠端網路印刷服務。同時認為雲印刷優勢明顯，潛力巨大，歐美都有成功案例；在美國的Vistaprint致力於提供定標準化商務印刷產品，其銷售收入從2002年的1685萬美元增長至2012年的10.20億美元，複合增長率達50.7%；2012年，其用戶數量達到1440萬名，訂單規模達到2770萬筆，訂單平均價值為36.8美元。

 據天津長榮健豪雲印刷科技有限公司稱，目前建廠進展相當順利，已購置多台Heidelberg、HP等膠印和數碼印刷設備，以及Martini等印後加工設備。一期各項生產設備已經購置到位並安裝調試完畢，已具備生產條件。同時，公司投入鉅資在天津建立雲印刷資料處理中心，經過為期半年的建設，雲端網站已經開發完畢，完成公司內部全流程壓力測試。長榮健豪已具備網上網下正式商業運營的基礎條件，推廣活動已在進行中。

張訓嘉總經理對天津長榮健豪雲印刷專案的有關細節。

1000家門店將合版印刷進行到底

天津長榮健豪雲印刷項目，前期大概已經投入了2億6千萬元人民幣，我們一定要做合版印刷，就是要先保證有營業額；長榮健豪的雲印刷系統將於5月30日正式上線，之後我們計畫開1000家門店，大概需要用3個月時間，也有可能是一年；

為什麼長榮健豪要開1000家門店？其實絕對不是長榮健豪自己去開門店，是我們為1000個加盟門店分別架設各自的網站，而我們在天津只是設立印刷總基地。

打造無限空間的雲平臺

我們在天津架設了一個長榮健豪私有雲系統，第一期大概是幾百萬G，後續將會有幾千萬G的存儲容量無限制地追加。就像google一樣，它可以為使用者提供無限制的存儲空間。目前，我們最大的問題是雲平臺的接入頻寬，天津市政能夠給多少頻寬，就決定了長榮健豪雲印刷專案能做多少東西出來。

另外，在天津的合資工廠，我們也是計畫了60台indigo、30部膠印機的位置，當然這還是個很遙遠的目標。

幫加盟店搭建優秀的印刷電商網站

長榮健豪會有自己獨立的印刷電子商務網站，但是我們更會幫助所有的加盟門店搭建這樣的電商網站。因為一個門店自己去搭建優質的電子商務網站根本是不可能的，那要花多少金錢和時間？！就算是買現成的軟體，也需要花3萬、5萬，甚至30萬、50萬。

而長榮健豪所提供的印刷電子商務網站不需要加盟門店做IT技術投入，只需要在長榮健豪的雲印刷平臺上架構就OK了。平臺使用費可能會低到你想像不到，或許是每個月只需付幾百元？具體價格我暫時先賣個關子。

作為長榮健豪的加盟門店，只需要去做好自己的印刷生意就可以了。長榮健豪把印刷電子商務網站幫對方搭好後，前臺後臺都交由對方管理，產品價格也由加盟門店來自行制定。你有你的客戶，你能印的，長榮健豪已經把生產流程教你做得更順；你不能印的，也可以通過平臺交給長榮健豪來印刷。

我來大陸地區，是和大家交朋友的，不是做敵人的。我們應該是合作夥伴，千萬不要把我當成你的競爭對手。

專業智慧的印刷電商網站

任何格式原稿自動轉標準檔：我們幫加盟店搭建的電子商務網站會不斷增加自動化處理功能，譬如說客戶提交的是一個word檔，只要將word檔拖入系統中，瞬間會自動轉換成專業印刷系統都能識別的PDF標準檔，像excel、Corldraw、AI等任何格式的文件全都沒問題。這個功能是我們專門請了美國IT專家來撰寫的，壓縮比非常大，大概能接近1%，而且它與Adobe的所有格式都相容。

零失誤的自動排版出印版：轉成PDF檔後，要分給哪一台印刷機去印刷都可以，系統會按照你選擇的版式進行自動排版。排版完成之後，就可以直接下載，無需檢查，即可拿來出印版。你既可以選擇在當地印刷，也可以是在其他地區印刷，長榮健豪的雲印刷系統可以確保完全按照原稿要求出印版。

長榮健豪在雲印刷平臺的定位

我們做大家都能做的業務，也做你不能做的東西。長榮健豪為加盟店搭建並不斷完善雲印刷電子商務網路平臺，然後以極低的使用費交給大家使用。

加盟店要買到什麼程度？買到哪個服務？就會開放到什麼程度。你要開放給多少台印刷機去做？是膠印機、數碼印刷機還是大幅面噴繪機，長榮健豪都會幫你做好自動化的流程。

同時，我們也開發了手機APP，還有圖書的按需印刷業務，大家在6月份之後就能慢慢看到了。

張訓嘉也在第二屆中國刷電商年會提到台灣建豪的商業模式

健豪從來就不是做印刷的？

“把印刷當印刷幹，就是神經病，累死而已。”那健豪到底是做什麼的？畢業於印刷科班的張訓嘉，從創業初期就是一邊鑽研網路一邊做印刷，從來不會做紙奴，也沒有拼了命地去做印刷，卻已早早地把“印刷+IT”融入到日常生產中。

 最近，健豪的整個架構跟做印刷完全不一樣了。如果拿到健豪的價格表，可能你會嚇一跳，分類清晰的七八本價格表上總共有密密麻麻的5960種產品，從紙張選擇到工藝說明都有明確劃分。現在，健豪每天的接單量少說也得15000單，這些印刷品基本都是隔日出貨送到臺灣任何地點。可以想像健豪是如何做到的嗎？生產該怎樣安排？張總解釋說：“其實整個生產流程的管理是一個學問，重複的勞動我們都會想辦法用程式來解決。”

  健豪從來不參加印刷展，而熱衷的是旅遊展、電腦展、婦幼展等等。“那裡才有我們的end-user（終端使用者）！走進他們，我們才能瞭解客戶需要什麼產品，我們的產品該如何優化，如何獲得客戶的認可和信賴。”

一句“我要做全民的健豪”恰恰道出了健豪的霸氣和特色。

健豪贏利的幾點心得

1、健豪會賺錢的地方在哪裡？我們會做人家沒有做的，人家不想做的。

2、中國人常常就是有錢自己賺，我是比較奇特的，有錢大家賺。現在，全臺灣地區所有的印刷上市企業，全部都是健豪的客戶，當然也包括非常多的其他上市企業。

3、大概6年前開始，我們就開始想怎麼突破做B2B的困境，在被壓低價格之後，就開始想怎麼去賣自己的品牌。賣品牌之路其實是蠻難走的，一步步從門店拓展做行銷，通過媒體去做廣告。我會選擇大眾化的、一直在消費的產品去賣，而不是一味地追求高端。像我們最近在賣的個性化面巾紙，比臺灣知名品牌衛生紙賣的還多；再比如，紙杯做幾萬的銷量、檔案夾做幾千的銷量都不成問題。

4、大家可能不知道膠印和數碼印刷的臨界點在哪裡？你們有沒有去算過？其實是50張左右，50張以內給數碼印刷機印，50～100張是掙紮點，100張以上絕對是膠印機天下，這是毋庸置疑的。

新技術能夠帶來商機

 不會“偷”帶來的信譽：在大陸地區，我發現一個很無語的“偷工減料”現象：印名片、海報的廠子，原來該用300g的銅版紙卻偷換成270g，甚至250g的；原來是用157g的紙，也能換成140g、135g的；海報尺寸應該是210*297mm的，卻偷偷縮成210*285mm，甚至是205*280mm，反正是能“偷”就偷減耗材。其實在臺灣，也一樣有偷工減料的印刷廠，可健豪從來不存在“偷”的行為。就像“偷”久了會習慣一樣，不“偷”久了也會習慣。現在能“偷”的空間越來越小，大家慢慢地就比較出來了，結果當然是把印刷活件交給我們這不欺騙客戶的。

UV印刷帶來的商機：在裁切印刷成品的時候，我們發現有些用特種紙印刷的成品，必須放置一兩天干透後才能去裁切。後來，我就想賭一下，投資了UV膠印。一兩年之後，竟然發現，名片印刷全都跑來健豪了，在臺灣市場的佔有率絕對超過了50%以上。現在，我們的名片業務每天最少接單7000多件。

 其實仔細想想，用UV印刷與普通膠印差在哪裡？有些人可能會覺得UV很貴，不想再去增加額外成本。可是，我想到的是，如果用UV印刷，那競爭對手必定死掉了，何苦要去偷工減料。雖然UV印刷成本高，但把它拿來做合版印刷的時候，利潤就有了。當每次拿到色彩穩定、品質好的印刷品時，客戶那感覺也絕對是不一樣的。(資料來源:科印網)

長榮健豪發佈會倒計時4天 報名人數突破900人

距離6月7日于天津舉行的長榮健豪雲印刷業務發佈會還有不到4天的時間，據長榮健豪總經理張訓嘉在微信中透露，目前該發佈會的報名人數已經達到900人，按照之前計畫的千人規模，只剩不到100人的空間。同時再微信上他也提到經營的觀點就是人越少越好，機器越自動化越好。健豪歷經五個大時期，一是經驗數字化，二是數字軟件化，三是軟件網絡化，四是網絡云端化，五是現在的云端商業化。搞印刷很辛苦，養IT更艱苦。

京津冀印刷業協同發展進程加速

在區域性策略發展上，把北京、天津及河北保定、樂亭等地形成協同發展區域，引導“兩條主線帶動，七大板塊支撐”的產業空間集聚，指明了北京印刷業綠色發展、高端引領的發展方向，也增強了業界將北京印協第八屆會員大會提出的創新驅動、轉型升級、高端引領、綠色發展產業發展規劃落地實施的信心。

據悉，“兩條主線”指的是文化科技融合、文化金融融合兩大主線，重點規劃建設文化科技融合示範功能區、動漫網遊及數位內容功能區、文化金融融合功能區。“七大板塊”指的是文化藝術、傳媒影視、出版發行、設計服務、文化交易、會展活動、文化休閒七大板塊，包括天壇-天橋核心演藝功能區、CBD-定福莊國際傳媒產業走廊功能區等17個功能區。

這是借鑒珠三角印刷業的佈局模式，拓寬京津冀印刷業佈局的思路，這個佈局是有利於天津長榮健豪雲印刷未來之發展。