由美國印刷行業門戶網站PIworld發佈了「2018-2019年度印刷需求熱門市場」的印刷業概覽預測，該年度研究項目通過將多方資源、信息進行統計、關聯和彙總，確定出2018-2019年度印刷產品需求最高的前25個行業。

　　在這25個行業（市場）中，印刷需求排在前三位的是：包裝食品、醫療/製藥和出版

　　包裝食品在印刷產品需求最高的前25個行業中排名第一，醫藥行業仍保持第二位。

　　傳統的以印刷為中心的出版/非報紙行業從2017年的第五位躍升至第三位。乍一看，這似乎有點違背社會發展潮流，尤其是考慮到近年來大家一直不看好紙質媒體，認為傳統印刷產品已經是窮途末路。但是，這並沒有考慮到短期的、特殊興趣、個性化的印刷出版物需求的激增。

　　因此，圖書出版市場也被證明是有彈性的，電子書還沒有完全取代傳統印刷的書籍。按需出版、自助出版、個性化內容定製等市場正在迅速興起。

　　銀行/保險從2017年的第三名下降到2018年的第五名。商業銀行正受到像比特幣這樣的加密貨幣的潛在崛起的威脅。今年，保險/財產/意外行業遭受了多起颶風和重大森林大火造成的索賠支出。

　　在去年排名前25名的熱門市場中，聯邦政府/州政府預測，由於支出減少，印刷需求減少8％ 。儘管2018年聯邦預算大幅增加。Mallardi指出，印刷機會依然存在於對政治上有利的機構，如國防部和國土安全部。相比之下，和聯合國，公共廣播以及由美國航空航天局和農業部贊助的教育計畫相聯繫的的需求將會減弱。能源方面，今年也未能再次突破25強，預計印刷需求將進一步下滑15％。

　　總而言之，在2018-2019年度，在印刷行業，關於如何服務，解決問題和充分瞭解行業痛點的具有高度針對性的銷售專業知識變得比以往更加關鍵。這可能需要對現有的銷售人員進行重新評估，也許可以用更專業化的、有經驗的銷售代表替代（或者至少是支持）通用主義者，從而能為客戶提供更加細微的專業知識和個性化的服務。

　　（文章譯自：Printing Impression）