美國印刷協會認為傳統印刷企業要打破思維定式

在人們的日常生活中，紙質印刷品占絕大多數。有相當一部分人更離不開紙質圖書。

美國印刷領導者協會（NAPL）的首席經濟師安迪·帕帕拉齊日前表示，只要印刷企業能夠打破思維定式、轉變經營方式，就一定能在印刷行業裡挖掘出大量的新商機。

大型印企貢獻度占一半

美國印刷領導者協會日前將所有印刷企業劃分成為四類，它們分別為商業印刷企業、快印店、數字印刷企業和其他。而出版社、印後加工廠、企業內部印刷廠、複印店或其他形式的印刷企業並沒有包含在內。

根據統計，美國目前擁有3.1萬家正規的印刷企業，4萬家複印店，5.8萬家期刊出版社、圖書出版社，總營業額為2300億美元，從業人員1320萬人。

在美國印刷領導者協會劃分出的那四類主要的印刷企業中，有82%的都是員工數量少於20人的小企業，而且幾乎有70%的印刷企業只有不到10個人。

儘管員工人數超過100人的大型印刷企業在美國印刷業中所占的比例還不到4%，但它們為美國印刷業貢獻了近一半的銷售。

紙質印刷產值仍占大頭

據普瑞米爾（PRIMIR）最新的統計資料顯示，傳統的紙上印刷約占美國印刷業總收入的86.6%，而剩下的13.4%則屬於非印刷類服務。

什麼是非印刷類服務？簡單來說，就是封裝整飾和倉儲服務（29%），郵寄服務（27%），設計服務（25%），行銷服務（6%），資料管理服務（6%），網路/互聯網服務（4%），CD/DVD/USB複製服務（2%）以及照片和視頻服務（1%）等。

美國印刷領導者協會的統計資料也證明了這一點，在2004年，平版膠印在美國印刷業總收入中所占的比例為76.7%，數位印刷/增值服務所占的比例為18.2%。而現在平版膠印和數位印刷/增值服務在美國印刷業總收入中所占的比例分別變為了54.6%和37.8%。

因此，該協會認為數位印刷、網路到印刷、一對一跨媒體行銷、郵寄、大幅面印刷、設計、四色平版印刷、資料庫管理和封裝整飾等領域將在未來取得快速發展。

而美國印刷協會也在最新的預測中對郵寄、封裝整飾、資料庫管理、工作流程解決方案、可變數據印刷/個性化、QR碼、個性化網頁、搜尋引擎行銷、社交媒體、設計服務和網路服務寄予了厚望，認為它們具有更大的增長潛力。

有待挖掘商業機會

從上面的統計資料中可以得出三個結論：一是很多印刷企業都已經開始為客戶提供非印刷類服務了；二是數字印刷已經對膠印形成了良好的補充；三是儘管有些印刷企業已經意識到了非傳統類服務所具有的潛力，但還不善於將其推薦給自己的客戶。比如有些印刷企業並沒有把線上訂購資訊放在自己的網站上，還有些企業根本就不知道如何利用QR碼來吸引智慧手機的用戶。

對於想要開展創新服務的傳統印刷企業來說，他們面臨的最大困難就是不知道該如何向客戶解釋這些服務所具有的優勢，而且對於可變資料印刷等新技術的概念也不太瞭解。

盈利率不是關鍵指標

有些印刷企業總是能比其他企業賺到更多的錢，有些企業則總是虧損，這又是怎麼回事呢？

舉例來說，在美國排名前100位的印刷企業去年的銷售收入總共增長了8%。其中有一家企業通過收購將自己的銷售額增加了600%以上，有些企業的增長幅度在26%~191%之間，有些企業的銷售額基本沒有取得增長或只取得了個位數的增長，還有大量的企業出現了銷售額的大幅下降。

排在前十位的印刷企業的人均銷售額超過了20萬美元，有17家企業的人均銷售額低於12.5萬美元，9家企業的人均銷售額低於9萬美元，但有一點需要注意，那就是銷售額從來不是衡量企業盈利率的關鍵指標，它的高低並不能反映一個印刷企業的經營狀況。

要積極改變經營策略

目前，美國經濟的復蘇非常緩慢，但無論經濟形勢有多麼不好，人們還是會購買唇膏、速食、萬聖節禮服以及酒等產品。

安迪·帕帕拉齊認為，等待經濟回暖或競爭形勢發生變化並不是印刷企業的理想選擇，因為單靠經濟是解決不了任何問題的。只有積極改變經營策略，開拓創新，才能為印刷企業贏得增長機會。

展望2013年，美國印刷業仍將面臨諸多挑戰，其中包括《合理醫療費用法案》（Affordable Care Act）的出臺，郵政系統的改革、中東局勢的變化、歐洲經濟危機的走勢以及其他可能會影響經濟和行業環境的因素。