印刷企業競爭趨向“超效率”和“超規模”

臺灣印刷總產值並沒有明顯衰退，有的印刷廠感覺生意越來越難為，有的印刷廠最近卻更積極開發新生意。印刷產業的競爭朝“超大型規模”和“超級效益”的發展形勢越來越明顯了。

　　2012年11月初，臺灣最大的合版印刷企業——建豪印刷高調地邀請了臺灣各大小印刷廠主管到建豪上課，學習利用建豪的網路服務，在網路上輕鬆設計相簿。一本市面上900元新臺幣(約人民幣200元)讓建豪印刷只要人民幣65元就可以得到，原來今年中，臺灣藝術大學一批畢業生被建豪都聘請去設計各種版型，不論是書本還是相簿，有了版型客戶只要填上文字，貼上照片就能完成一本書的設計，印刷只要有印刷機不就行了?

　　相簿是個性化產品，不能限制一種紙張，建豪投資了幾台各式數碼印刷機和專為數碼印刷自動裝訂的機器，可以自動控制裝訂書本的尺寸，一本書印刷完成接著也裝訂好了，網上接單到裝訂完成都不需要人手，如此才讓建豪可以開出遠低於市場行情的低價。

　　建豪如此高調擺明瞭就是告訴臺灣印刷的競爭對手，不用再想進入相簿印刷市場，去接生意，我來幫你印刷都比你自己印刷划算。

　　臺灣已經有許多相簿印刷的網站，但是都無法找回以往相機膠片沖洗的市場，或許是價格無法滿足市場的胃納，或許沒有足夠的管道去找來客人，看來頭一項建豪做到了，再來就是臺灣那麼多印刷服務公司，是否會被吸引對最終用戶提供相簿印刷的服務了。

　　包括建豪在內的三、四家合版印刷服務公司，佔有了臺灣商業印刷總份額可能超過30%，由於自動化了高效益和擴充性，讓建豪這樣的公司越來越具備了規模，有了規模就能把各項成本壓低到小規模無法企及的地步，不斷擴充更多的服務漸漸形成的超大規模，讓其它臺灣印刷同行因為無法趕上的IT基礎架構以及營業額，感受了無法競爭的壓力。

　　另外，一家印刷廠科億資訊規模不大，這幾年來每兩年增加一台全新的海德堡印刷機，施總經理開玩笑說，“我們印刷廠其實是佃農，是海德堡也是愛普生這些設備廠商，或者耗材廠商的佃農，我們每年交佃租買設備和耗材讓地主們好過冬，自己卻拼命地工作。”他指著辦公室裡的咖啡機說：“連咖啡機都無用武之地，我們同事爭取買咖啡機，說喝咖啡可以陶冶性情，結果卻忙得沒時間喝。”在車間裡確實看不到閒置的人員。

　　看來，科億是一個有效益的佃農，當科億還是製版廠時，一個月為30幾家雜誌製版，平均一天超過一本雜誌的工作，效益和品質可想而知，現在科億變成了印刷廠了，科億計畫投資一套全自動的膠裝生產線，準備推出“5000本書的印件，早上接單，當天交貨”的超級效益一條龍印刷服務。

　　大部分同業只覺得生意難為，更不用說擴張，實在不明白科億投資新設備的理由。

　　還有一個朋友在臺灣做印刷服務的，天天找人問人哪一家製版的價格?哪一家印刷的工價?問他為何不找一家固定的供應商，合作久了才有好的價格。

　　他的理由是“客戶總說別人提供了更低的價格，你可以的話就給你做?”他只好天天找更低的印刷和製版成本的供應商，理由似乎情有可原，仔細分析一下，臺灣市場如果還問得到更低的價格，表示還有利潤空間還沒有被發掘出來，以世界代工廠為例，“富士康”大到沒有人可以搶去其為iPhone代工的生意，因為其毛利不到1%，如果你的毛利1%還能存活，那必須有超大型的規模，創造得出超大型的營業額，才有存在的可能，否則就得有超高的效益，像科億那樣提出對手無法企及的服務水準。

　　“每天找更低價”這樣本事的競爭對手都還能生存，表示臺灣印刷業還沒到水深火熱的田地?

　　臺灣其它印刷同行前途茫茫之際，建豪和科億兩家印刷廠還能推出了有企圖心的新服務，讓印刷只是臺灣夕陽產業的說法打了個問號。

　　有人認為印刷業的未來競爭，是“數碼印刷取代傳統印刷的進度”。從臺灣今天的產業面貌來看，我們應該理解印刷生意所以無法用數碼和傳統來分類，純是因為印刷客人購買的是印刷的結果，不是過程。如果一個客人走進一家數字快印店，要求印5000本書的活，不會因為印刷廠沒有平版印刷機被拒絕，印刷廠也不會捨棄較合適的平版印刷機，非用數碼印刷機來生產這個印件。

　　印刷的競爭越來越明顯地，無法避免朝“超大型規模”和“超級效益”的發展形勢。