首屆中國印刷電商年會閉幕了，而關於「網絡印刷、個性化印刷」的網絡拷問卻一直在升溫。關於這個議題，也許你正在思索和探究。中國印刷科學技術研究所名譽所長沈海祥在給電商年會的總結中，給出了這樣的答案。

前景無限好

「網絡印刷有很好的前景，國家政策為數碼印刷業創造了很好的環境。中國『十二五規劃』指出，數碼印刷將佔整個印刷產值的20%。」

方法可以找

沈總指出：「現在，國內的出版印刷的利潤很低，尤其是IPAD 、IPHONE 等網絡技術的發展，更給傳統印刷衝擊不小。而印刷本來也尤其得天獨厚的優勢，印刷企業發展網絡印刷需要找對方法，踏實地做下去。這個市場很大，給予企業的機會也是很多。」

1、 市場定位：

印刷企業需要在細分市場，如產品市場、業務市場、客戶市場或是地區等方面，找到切入點。

2、 產品定位：

企業要做就做標準化的產品。京東商場就是賣標準化的產品，Ta賣的這麼好，是因為知道什麼樣的產品適合在網上賣？什麼產品是客戶最看重的？同樣，對於網絡印刷來說，企業要翻一番腦筋，挖掘出什麼產品是客戶想要在網上買的？

3、 吸引客戶：

有了產品定位和找好的切入點，接著是考慮怎樣把客戶吸引過來？這就體現在用戶界面設計以及客戶體驗，非常重要。

4、 流程管理：

沒有標準化就沒有效率。標準化的流程管理體現在高效、低成本、自動化，包括設計、存儲、傳輸、訂單處理、印刷、物流配送等需要形成一個整體系統，統一進行管理。

5、 品牌信譽：

目前，國內印刷的品牌不夠。我在印刷行業幾十年了，有時候，有印刷的需求卻不能立刻在腦中反應出適合承接的印刷廠。當然，品牌信譽也包括服務。網絡印刷需要線上和線下一起融合，將接單、生產、服務共同結合起來，打造出品牌優勢。

6、 創業者：

作為統帥，企業的創業者首先要抓住機會，敢於嘗試。在整個產業鏈中，每個人也都能找到自己的位置。

國外案例妙

從業幾十年，沈總非常了解國內外印刷市場，他曾專門去美國考察網絡印刷市場，並分享了他認為美國最成功的網絡印刷案例。

「美國做個性化網絡印刷最好的公司是Shutter Fly（快門網），它成立於1999年。Shutter Fly 公司2004年的營業收入是5,500萬美金；2012年達到6.4億美金，2012年的活躍客戶數量是7,100萬，訂單量1,600多萬；預計2013年將有更快的業務增長，達到7.4億美金，毛利率高達52-53%。Shutter Fly 公司做photo很成功的一點是免費上傳和分享照片，很好地聯繫起了其他和photo有關的平台。在Shutter Fly上，你無需上傳照片，在很多網站上免費存儲的照片，只要選出來就可以直接印刷。另外，Shutter Fly 公司定位非常清晰，主要限定在寵物（狗和貓）、兒童、中產階級女士。」