啟示|全球桌面級3D打印巨頭市場定位發生轉變

來源：上觀

　　全球桌面級3D打印機企業已不再將家庭消費領域列為最主要的目標市場，這對於國內混亂的桌面級打印市場的發展來說，或許值得深思。

　　當不少國內3D打印企業還在期待著通過“飛入尋常百姓家”，來實現桌面級3D打印機的銷售增長時，全球該領域的領頭羊企業Makerbot卻做出了一個不一樣的決定，將更多資源向著專業和教育領域發力。

　　“不是不相信，也不是不看好大眾消費市場，只是現在還沒有一個關鍵性的價值訴求來推動市場的發展。”MakerBot首席執行官Jonathan Jaglom在接受記者採訪時表示。在遭遇了銷量下滑、多輪裁員的陣痛之後，全球最大的桌面級3D打印機生產商Makerbot希望在設計、教育等專業細分市場謀求機會。

　　3D打印，也稱為增材製造，與傳統減材製造相比，無需原胚和模具，就能直接根據計算機圖形數據，通過增加材料的方法生成任何形狀的物體，簡化產品的製造程序，縮短產品的研製週期，提高效率並降低成本。

　　MakerBot是3D打印巨頭Stratasys公司的旗下子公司，目前已累計售出超過10萬台桌面級3D打印機，佔據全球桌面級3D打印機的最大市場份額。2013年，主攻工業3D打印的Stratasys以4.03億美元收購MakerBot，以彌補自身在桌面級市場的短板。據Jonathan Jaglom介紹，從出貨量來看，2014年售價1萬美元以下的桌面級3D打印機產品有50%來自MakerBot，2015年這個數值提升到65%，2016年預計將達到近80%。

　　“我們面向專業人士和教育工作者推出的全新解決方案，是基於反饋我們如何可以加快和簡化設計迭代過程，使桌面3D打印機教學變得更簡單和更有效。” Jonathan Jaglom 如是說。

　　今年9月，MakerBot在時隔32個月後，推出了它最新的桌面級產品MakerBotReplicator+以及MakerBotReplicatorMini+，兩者售價分別為2499美元和1299美元，它們被定義為該公司第五代產品MakerBotReplicator的升級版。新機型在9月正式發布後，已有數千台的出貨量。Jonathan Jaglom預期，MakerBot第四季度的財務表現將因為這款新機型而改善不少。

　　上海同濟大學創意設計學院教師樊中認為，在當前階段，把3D打印的方向定位於專業和教育領域是明智的。在教育領域，教師們不僅可以利用3D打印模型進行教學，還可以利用該技術訓練學生的創造力，使其得以快速驗證設計概念，製作和修改模型。

　　在樊中看來，3D打印首先從思維上對造物的方式產生了變化。以前搞設計，先要畫草圖，然後一遍一遍地修改，最終開模做出來也不一定符合現實狀態。現在學生的設計直接可以通過3D打印呈現出來，不合適可以馬上再改，與實現的距離越來越接近。“以前拿圖紙講方案，現在直接用3D打印實物展現，更加清晰立體，大大縮短了設計到成品的時間。”

　　同時，以前很多設計看似很“驚艷”，但拿到工坊後發現，由於受結構和材料所限根本無法做出來。如今，通過3D打印，可以將圖紙設計還原到接近100%，改變了“造物”高不可攀的距離感。而且讓設計師們重新從新的維度理解材料。“以前談到金屬考慮的是怎樣彎折，現在通過3D打印可以將金屬粉末用激光成形，呈現了金屬不同的屬性。”樊中說，有了這樣的技術，生產和設計就會離得很近。

　　在專業市場，設計師、工程師們為了更高效地迭代設計流程，會利用3D打印來評估、測試、優化設計，盡可能快地拿到原型產品。以首飾的設計為例，一個設計師腦子裡有一個想法，原來要從圖紙上變成真實的模型成本非常高。如果應用到像MakerBot這樣高質量的桌面級設備，他的想法從紙上變成一個模型成本可以降低幾十倍，速度也相應提高幾十倍。

　　Makerbot已不再將家庭消費領域列為最主要的目標市場，MakerBot的轉型，對於國內混亂的桌面級打印市場的發展來說，或許值得深思。Jonathan Jaglom說，目前公司在中國教育市場和專業市場的應用規模正像美國市場一樣逐步擴大。